一路风雨向天歌
——记湖北光通科技股份有限公司总经理李剑
5月20日上午，在湖北光通科技股份有限公司光缆生产车间，总经理李剑，一会儿认真巡查每一道生产、检测工序，确保产品质量要求，一会儿又组织员工将下线后运往汶川灾区的通讯光缆产品快速装运上车，直到两辆满载着公司全体员工深切关爱、价值108万元的通讯光缆大货车徐徐驶出公司大门，直奔四川地震灾区后，他才长长吁了一口气，如释重负的露出了少有的坦然与淡定。
一、敢闯——艰辛创业路
今年37岁的李剑，出生于本市庙头镇六百弓村，一九八七年高中毕业后，因家庭经济困难，兄弟姐妹多，父母无力继续支持他实现就读大学的梦想，回到家里扛起了种田糊口的担子。可个性好强的他心想，不能上大学不等于没有出路，三百六十行，行行出状元，只要人努力，在农村也能出人头地，照样有出息。
刚开始他看到村子里绝大多数村民都是种的棉花、稻谷、黄花等大宗作物，而他却搞起了特色农产品种植，东拼西凑了1000元钱，在自家的责任田里栽种起了“蕌头”，一年下来，辛苦劳碌果然有了回报，当年就收获了8000元的现金。
结婚成家后，他又不安心只在责任田里刨金，和老婆一起结伴打拼，力求寻找到一条更适合自己的成功之路，先后在家开过代销店；走村串户炕过鸡蛋卷，流动加工炒过南豌豆，搞过付食品批发，做过石棉瓦等，夫妻俩每天起早摸黑，含辛如苦，也只能赚点苦力钱。一向对生活抱有热望，更对困难不服输的李剑把眼光投向了村子以外的世界。他首次告别了妻女、父母，只身到武汉、走深圳、闯福建、跑浙江，寻求适合自己的营生与事业。一路上他住最简陋的旅社，吃最便易的饭菜，一路看，一路问，也一路闯，探索路上，他没有少受冷遇，更没有少吃苦头，何处才是自己的栖息之地？哪里又才是自己的发展舞台呢？正当他困惑、迷惘、苦恼、徘徊之际，在外省的一家南方火车站侯车大厅里，偶然听到了两个说汉川话，打电话时手机屏上显示0712-851…号码，从事电缆生产销售的老板时，他不禁心头一热，一股强烈的他乡遇知音的亲情油然而生。于是，李剑便主动上前和他们搭腔套近乎，经过一番推心置腹的交谈，坦率真诚的告白，两位老板被他的机灵、诚实、正直和善良所感动，同意了他要求代销厂里电缆的请求，并许诺按规定比例给予一定的奖励。李剑十分感激并珍惜两位老板给了他在市场销售电缆的机会。于是他深怀一种“给我一个支点，我就托运整过地球”的雄心壮志，广泛展开市场调查，认真研究相关政策，在此基础上，他把打开市场销路的第一站选在了河南。河南，也是当时许多同类业务员认为不好开拓，更不易占领的电缆市场。然而，初出牛犊不怕难，他坚信没有攻不下来的滩头，没有拿不下来的市场。一个星期下来，他用自己真诚的推介，艰辛的努力和优质的服务，赢得了用户的信任，仅一个星期的时间，李剑就在河南清丰县，拿到了149万元的订单。按当时合同规定，他应该得到公司20余万元的返馈，可他那两位当时的恩人与伯乐，却只给了他1.4万元的报酬，尽管如此，李剑仍心存感激，因为他还收获了初战告捷的成功与开拓明天的自信。
二、善创——诚信铸未来
办企业首先要有占领市场的产品，而产品的利润必须要通过市场销售来实现。上个世纪九十年代中期，马口电缆市场曾一度红红火火，兴旺发达。可随着市场竞争越来越激烈，需求也逐渐饱和，电缆销售难已成为马口不少生产厂家的心头之痛，尤其是河南省范围内的销售市场更是难以打开局面更难以巩固。对此，李剑始终以诚信为本，质量第一，优质服务，来一步一个脚印的经营自己的销售平台。他常常走访客户，认真听取他们的意见和要求，然后有针对性的加以改进，坚持做到以客户的需要为需要，以客户的满意为满意。冬去春来，一路风雨。仅两年时间，李剑不仅销售市场不断扩大，而且销货回款足额及时，多数是货到付款，最长是3个月后货款到账。一时间李剑成为了马口乃至湖北电缆行业的销售精英，名声大震，令人刮目相看。一个只有三十岁的年青人，竞有不少电缆生产企业，纷纷要求他做销售员或编外销售员，争着把自己生产出的电缆产品赊销给他。当时有不少人只知到他的名，却不认识他的人。在仅仅两年市场销售的摸爬滚打中，李剑获得了2000多万元的销售订单，用实绩见证了实力，也为自己挖掘了第一笔宝贵的财富。
2001年5月，湖北光通科技股份有限公司合着市场浪涛的节拍，在整合原马口地区20多家电缆生产厂家的基础上，运用市场经济的手段实现， 了化零为整，扎木成排的战略重组。当时的董事长陈少波，总经理杨春生等老板，都青睐李剑在市场销售上的出色表现，主动为他垫资入股，力邀他加盟到光通公司，同时委任他做市场营销主管。如今八年过去了，李剑从当初借来的10万元一个最小的股东，已发展成为现在的拥有几百万资产的第二大盟主。
2007年初，湖北光通公司为实施做精做强，又进行了新一轮资产重组和产业结构调整，李剑以自己正直的人品，扎实的业绩和卓越的才能，高票当选为公司总经理。尽管身上的担子重了，但他仍然把诚信勤奋作为自己做人和治理公司的法宝。2007年12月，光通公司与一家客户签订了一笔大宗电缆供货订单，在组织生产过程中由于铜材价格大幅上涨，而销售价格没有提升，若按先前签订的合同订单交货，公司不断不能获利，相反还要亏损5万多元。当时负责这档生意的业务员找到李剑，他想让李总与买货的客户交流沟通一下，看能不能适当调升一下销售价格。李剑对此没有半点犹豫，反而语重心长的说：“市场经济讲效益，更要讲诚信，诚信为经营之本，客户是发展之基，诚信经营就能赢得信赖，把诚信经营落实在具体的经营活动中，与客户建立长期紧密的伙伴关系，就能不断扩大市场，既然合同已经签订了，就是亏了，也要无条件的执行”。正是由于李剑这种一诺千金，掷地有声的诚信经营，才赢得了客户的由衷敬佩，现在，这家客户不仅加大了与光通公司的合作领域，而且也成为公司合作双赢的重要伙伴。
诚信立业，使企业赢得了客户的高度信赖，也获得了社会各界的广泛好评，光通公司多次被评为孝感市、汉川市红旗单位、文明单位、十强企业、重合同守信用企业，省级重点高新技术企业等荣誉称号，李剑本人也得到了公司内外与社会各界的高度称赞，他先后被评为孝感市，汉川市、马口镇劳动模范，优秀共产党员。
三、乐为——热心报社会
李剑来自农村，源于农民，他用自己的心血、汗水和才智，勤劳致富后，始终没有忘记自己曾经的清贫，没有忘记那些朋友的支持，家人的理解，以及社会各界的帮助。他常对周围的同事说：“对于朋友当初的这份情，对于党的政策的恩，我这一辈子都铭记在心也无法偿还，这将是一种无法用金钱衡量的宝贵的精神财富，我有义务，有责任回馈社会，报答人民”。这种从骨子里流露出的真实情感，总是时时体现在他对人、对事的言行举止中。一方面在公司内部他积极实施人性化的理，不仅为部份员工办理了社保福利，工伤保险，而且还招聘了镇内外40多位残疾人在公司就业。为公司全体员工免费提供食宿。每到逢年过节或员工的生日，他都为员工发放纪念品或订做生日蛋糕。为丰富员工的业余文化生活，他投入巨资内兴办了乒乓球室，蓝球场，卡拉OK厅花卉基地等。为支持其它同类企业做强做大，他和公司班子成员，不仅在技术上帮、资金上带、还在市场份额上给，在人才员工上让，在他的大力帮带下，使飞达、楚天、福泰、新天线缆等一批企业逐步发展壮大了起来，一个个成为了马口产业集群的重要骨干企业与税费大户。
“忧民情，系苍生”，是李剑同志的本质所然，几年来他为家乡修路、建桥、办学校，先后捐款10多万元，救助特困户10多户2万多元。支助贫困学生上学18人3万多元，为今年早春的冰灾捐款2万元，初夏汶川的震灾捐款2万元，光通公司捐献通讯器材设备108万多元。
风雨兼程，岁月如歌。眼下李剑正带领着光通全体员工，以更加饱满的热情，更加紧迫的使命，全身心的投入到新一轮的科学发展之中，加紧扩进行改造，科技创新和品牌建设，决心用他和员工们的才智与汗水，在通向风雨与光明的担途上奏出新的冲天凯歌！
二〇〇八年十二月三十一日 | 
